„Der Verkauf einer Immobilie ist doch keine Raketenwissenschaft.“
Genau das behauptet eine Person, die in der Raketenwissenschaft arbeitet aber auch von ihrer eigenen Tätigkeit. Daher ist es sicher sinnvoll, sich für den Verkauf und Kauf einer professionellen Rat zu holen, denn die Folgen eines Fehlers können weitreichend sein. Oder wussten Sie, dass ein Immobiliengeschäft im schlimmsten Fall bis zu 30 Jahre später noch zur Rückabwicklung gebracht werden kann?
Hier haben wir fünf Fehler exemplarisch für Sie aufgelistet, die Sie beim Immobilienverkauf unbedingt vermeiden sollten:
1. Der falsche Angebotspreis (der „Anker-Effekt“)
Viele Eigentümer setzen den Preis aus emotionaler Bindung oder „Verhandlungsspielraum“ zu hoch an.
- Die Folge: Die Immobilie wird zum „Ladenhüter“. Interessenten beobachten den Markt genau; sinkt der Preis später schrittweise, vermuten Käufer Mängel und drücken den Preis noch weiter unter den eigentlichen Marktwert.
2. Mangelhafte Unterlagen-Vorbereitung
Nichts tötet einen Verkauf schneller als fehlende Dokumente beim Besichtigungstermin.
- Die Folge: Wenn der aktuelle Energieausweis, Grundbuchauszug oder die Teilungserklärung fehlen, bekommt der Käufer keine Finanzierung von der Bank. Das sorgt für Wochen an Verzögerung, in denen der Käufer oft wieder abspringt.
3. „Besichtigungstourismus“ zulassen
Eigentümer laden oft jeden ein, der anruft, ohne die Bonität oder das ernsthafte Interesse zu prüfen.
- Die Folge: Man verbringt Abende und Wochenenden mit Menschen, die sich das Haus niemals leisten könnten oder nur „mal gucken“ wollen. Ein Profi filtert Interessenten vorab, z.B. durch eine Finanzierungsbestätigung.
4. Die Macht der Präsentation unterschätzen
Unaufgeräumte Zimmer, schlechtes Licht oder unangenehme Gerüche bei der Besichtigung.
- Die Folge: Der erste Eindruck entsteht in den ersten 7 Sekunden. Emotionale Käufe werden durch kleine Mängel (wie eine tropfende Armatur oder vollgestellte Flure) verhindert, da der Käufer sofort „Arbeit“ assoziiert.
5. Rechtliche Fallstricke im Kaufvertrag
Sich auf mündliche Zusagen verlassen oder Standardverträge ohne Prüfung der Haftungsausschlüsse nutzen.
- Die Folge: Im schlimmsten Fall drohen Schadensersatzforderungen oder Rückabwicklungen wegen arglistig verschwiegener Mängel, die im Vertrag nicht rechtssicher ausgeschlossen wurden.
Also zögern Sie nicht! Rufen Sie uns gerne jederzeit unter 06126 / 700 25 53 an oder schicken Sie uns eine E-Mail.